迅雷6月6日，昨天，在北京开了新闻发布会，迅雷将转型为资源下载为核心的门户。
昨天我到场参加会议，对于迅雷的发展，参考迅雷的创始人的意见，印证了我对市场的一些基本观点：

1,  下载文件，是中国网民的第一需求，与信息沟通需求－－比如IM，news等并列，但同时强调一点，这些文件内容的版权结构可能在80%以上都是非法盗版的，其他参考下一点继续说；

2,  迅雷从开发应用到现在，3.5年内，迅雷累计用户量9000万，在线用户5000~6000万，迅雷的成功，在于中国政府的互联网政策的偏斜，对于其他非法盗版下载站点的几年内的屡次关停罚款等这些措施，都没有被迅雷遭遇过，或者说迅雷都能逢凶化吉？这是一个中国特色的政策市场的奇迹；

3, 迅雷迟早要建立门户，并且发展沟通社区，功能型产品遇到的尴尬，在迅雷早期都遇到了，比如广告效果不被承认，无法实现收费服务，需要广告流量带来更多的安装用户并保持长期粘度等问题，可详见我的另外一篇博客文章；

4, 网民习惯优先特点，网民考虑快速下载远大于网民对自己损失的考虑，迅雷的下载官方宣传就是“快”，但是内在的P2P方式被网民忽略，对于自己的电脑和网络被用于其他网民下载的服务器或者桥梁，即使不下载时也在为其他网民提供服务，网民关心的并不多，或者说，绝大多数不知道；

5, 网民的更多情况下处于一种被推送等待状态，多数情况他们并不知道今天要看什么，明天要看什么，这些需要迅雷提供列表，提供参考，这和多数门户成功的原理是一致的，网民需要被告知：今天需要作什么，明天什么流行了，同样的例子可以参考《精品购物指南》报的成功；

6, 迅雷建立门户的过程，也是功能型产品走上门户前台的过程，从网络基础传输功能走到内容+服务的前台的过程，是迅雷官方表达的“嬗变”，是门户粘度应用的开始，如同百度在未作门户之前，只是隐藏在sina 搜索后面的“OEM”小弟，一旦成为搜索门户，收入迅速超过几个sina……但这种门户化的同时，也将是迅雷死去的开始；

迅雷必死的几个原因：

1, 法律风险
在迅雷上到处可见微软，好莱坞的大作，不夸张的说，迅雷的粘度20%来自自身技术，30%来自政策对他们的垂青，其他盗版相关的下载站几年内都被封停过数次，很多转入地下，而迅雷没有，还有50%是来自盗版内容对网民的吸引力，假如网络上到处都是坏链接无法下载盗版大型软件的时候，有个朋友神秘的告诉你，去用迅雷吧……

迅雷号称自己公司建立服务器做为“种子”，这样的p2p的确可以让很多不常见的文件下载能够继续，
迅雷还要作门户，在门户上必将列表下载资源的类型，名称，在自己作服务器备份，……门户的迅雷这些内容列表、服务器上的备份等等内容，都是要昭然天下的，微软和好莱坞不会等着你上市再告你的，迅雷的盗版证据大家这次都能看的到；

明目张胆利用盗版收费赚钱的我见过一个，那就是台湾省的kuro 音乐下载，据说在台湾，他们设置自己的服务器作mp3镜像站点，而外界说法是完全由网友进行p2p 提供，从而规避版权控告。但是……参考新闻：Kuro影音下载网在台败诉 负责人被判3年监禁http://tech.sina.com.cn/i/2005-09-12/1043717559.shtml

对于非法无版权p2p下载，各国法律，在这两年内，查处越来越严格，处罚越来越重，在内容结构上，迅雷远不如同样吃盗版擦边饭的baidu，baidu 的mp3 有下家－－成千上万家音乐下载站接着呢，迅雷是自己作服务器提供服务，一抓一个准，国外唯一一个p2p商用网络，也是最出名的就是，skype，他们的内容是voip 通话双方提供的，不算盗版，而其他方式的p2p 根本不可能回绝盗版内容的进入，而在中国，如果迅雷不死倒真是中国特色了；

2, 利润风险
一旦法律风险无法躲过，迅雷的一个合理quit 方式就是为自己的部分盗版内容买单，或者将这些盗版内容分布到其他站点，比如baidu就是这样躲过法律纠纷的。可以仔细看看迅雷和下载站的纠纷的新闻，

迅雷官方言论表示：是迅雷利用公开下载点，为网民下载提供便利；
下载站官方说法是：迅雷私自盗链，占用下载站带宽；

而实际上，迅雷的用户下载主要内容并不是这些下载站的软件，而是电影电视节目，同时，这些站点本身的速度已经很快，而且多数大站进行了分省分地区分ISP运营商的镜像，大型软件在这些下载站并不多见，也不是主要下载内容，这些下载站的用户体验，已经比较符合用户的基本需求，看似完全用不着迅雷来作传输！问题在哪里？

我分析，其中可能问题有三点：
第一，是迅雷本身的傲慢的公关方式导致的下载站对迅雷“免费”采集他们的流量进行联合抵制；

第二，可能是双方未能正常合作，而迅雷使用公开的链接直接使用网站资源，而技术上并不容易完全禁止迅雷的访问，技术上的保障，让迅雷不通过正常合作，而心安理得的使用下载站的镜像；

第三，是迅雷正在为转移版权官司寻找下家，被强×奸的绝对不是目前下载站的“盗链” 而是未来迅雷需要为自己的 p2p 大网上的盗版法律纠纷寻找一个合适的下家，这些被归类到利润风险是不过分的，去看看skycn.com 那么多分省，分运营商的下载镜像点吧，他们都是未来迅雷的目标，而这种合作是非常讲技巧的，迅雷强硬的作风是否能让下载站乖乖就范？还是干脆先在“网民体验”上把这些站点挤死，让他们利润下降，然后才便于收购或合作呢？我非常奇怪baidu 是怎么和音乐站合作的，他们并没有如迅雷一样联合起来，封杀baidu，而且实际上防百度盗链的技术手段都并不复杂…… 嘿嘿……

3, 转型风险
p2p的迅雷具有先天的技术优势，这对外界称为其核心竞争力，同时，拥有6000万在线用户的p2p大网，这个才是迅雷实际的核心竞争力，从这两方面看迅雷还有n条可能的发展方向：
A  富媒体广告网络服务；
B  VoIP的p2p电信级语音质量服务，类似于skype；
C  正版p2p软件发行网络和平台，Bit Torrent正在将这个网络进行正版电影发行尝试，迅雷也在游戏发布上尝到了甜头；
D  门户，也就是现在迅雷正在制作的资源下载门户；
E  …… 还有一种突然的转型，就是法律纠纷导致的全部版权问题内容下线，进而导致的用户极大流失，门户的崩溃……

A 到 D 的任何一个拿出来，作精作好都不容易，外观目前迅雷的目前的情况，即便如迅雷门户也未必有足够的人才和资源支持，还是相当简陋的，未来是否能转型成功？有这么多的诱惑，是否会专心而不分心？如果发生E 这种情况，恐怕迅雷只有倒闭或从此一蹶不振，蜕变为一个三流小站 

4, 运营商风险
ISP运营商近期有许多小动作，对BT等p2p软件进行各种各样的封堵，迅雷的p2p原理也决定了它也是一个对运营商网络压力极大的产品。和运营商谈利润分成是最好的方法，运营商什么都不认，如果你对他们产生压力，又没有给钱，他们就要封堵你，对于一个刚刚能收入保证支出的迅雷，还没有看到任何收入前景的迅雷，这个方式看来无效；那么就要看下一招了，现在迅雷使用的是“从下而上”的民意路线，如果迅雷品牌做起来了，使用者非常多，将导致部分使用者或利用舆论对运营商产生压力，如果运营商封锁迅雷，则网民威胁换其他不封锁迅雷的运营商，这一条下面继续说－－

5, 公关风险
从最近这次迅雷和下载站风波可以看到，迅雷过于自负的使用了“民意”这个词，提出了网民的众多使用感受来证明自己的“优势”，潜台词就是：你们下载站已经过时了，落伍了，赶快让我收编吧，你看网民都走了，你们还守着哪一亩三分地干啥呀？

就说这次事件，甚至被某些媒体炒作成迅雷门户发布之前的一个特意制作的新闻事件，互联网媒体更是热闹非凡的参与进来，不乏一些嘴脸卑劣的文章或出现支持这方，或那方，本文也不想引用哪些带有强烈个人倾向的文章了，放眼看去，竟然找不到比较公正的文笔，呵呵，互联网变化真快。

就看迅雷这样的 “民意” 公关方式，根本和中国社会格格不入，就连google 都不敢轻易使用这种方式，至于未来迅雷会遇到的公关问题，只会比这次难上加难。仔细看看，迅雷周围是
1, 被挤兑的行业竞争对手；
2, 被盗版的版权所有者；
3, 运营商；
4, 门户之后对其他门户以及内容生产者的竞争；

在中国，实在不知道是哪个公司开的先例－－只要政府关系好，好像什么都可以作。
迅雷有再强大的政府关系－－能比的上胡总书记去盖茨家吃饭么？
行业内外还有这么多人虎视眈眈，你还不死？？